Como escolher um representante comercial para minha marca?

Postado por wsadmin | dezembro 17, 2017 | Sem Comentários

Olá, bem vindo ao blog da WSA Representação comercial.

Escolher um representante comercial ou um escritório de representação comercial não é tarefa fácil.

Para tentar ajudar nesta tarefa de escolha de um escritório de representação comercial ou representante autônomo, segue abaixo algumas dicas práticas.

A WSA representação comercial está no mercado desde 2001 e com estes anos de atuação podemos falar um pouco sobre este assunto.

Dicas para escolher um representante comercial para sua marca:

  • Registro Profissional no Conselho Regional de Representantes Comerciais: Verifique se o candidato ou escritório possui o devido registro para exercer a atividade e certifique que se encontra com cadastro e obrigações atualizadas; Consulte no Conselho Regional de Representantes da região que o representante atua: link
  • Conflito de interesses ou marcas: Verifique se o Representante ou escritório já trabalha com marcas concorrentes ou produtos concorrentes ao seu. Caso represente marcas ou produtos concorrentes não é bom firmar a parceria para evitar conflito de interesses;
  • Tempo de atuação ou mercado: Diferencie o que é tempo de atuação do que é tempo de mercado, ou seja, um escritório pode ter pouco tempo de mercado, porém possui profissionais com bastante tempo de atuação na área de vendas. Peça informações da equipe. Já para um autônomo é importante ter um certo tempo de atuação na área comercial e comprovar isto por meio de um currículo ou comprovar experiências anteriores ou atuais com outras marcas representadas;
  • Técnicas de administração de tempo e portfólio: Tente obter maiores informações sobre as técnicas e métodos utilizados pelo representante ou escritório para administrar sua carteira de clientes e vendas. Entendendo o processo que ele utiliza você conseguirá visualizar se haverá uma sintonia entre sua empresa e o profissional ou escritório parceiro;
  • Quantidade de empresas representadas: Verifique a quantidade de empresas representadas pelo profissional ou escritório. Segundo pesquisas, não é recomendado mais que três marcas para cada profissional representante. Já escritórios de representação comercial, vai depender do tamanho da equipe e modelo de organização para realizar um bom atendimento;
  • Disposição para treinamentos: Verifique se há disposição e disponibilidade para realização de treinamentos sobre os produtos da sua marca por parte do representante ou escritório de representação comercial. Assim poderão conhecer melhor os produtos e os valores da empresa;
  • Valores e Princípios: Tente observar se o estilo de vida do representante ou da equipe do escritório de representação comercial tem a ver com os valores e princípios do seu negócio. Assim a probabilidade de uma boa sintonia aumenta.

Considerações finais

Bem, estas são as dicas que temos para te ajudar a escolher um representante comercial ou um escritório de representação comercial que possa te ajudar a aumentar o alcance da sua marca e dos seus produtos.

Espero que tenha gostado.

Um abraço e até a próxima.

Att…

Wilton Ferreira

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